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Praxis-Tipps

RPV – Revenue per Visitor: Wertvollste Kennzahl im E-Commerce

By |November 2nd, 2018|

E-Commerce-Erfolg messbar machen

Wissen Sie, wie viel ein Besucher Ihres Onlineshops tatsächlich wert ist? Sie messen bereits die Conversion Rate und kennen den Average Order Value? Ideal. Denn daraus lässt sich eine weitere, besonders aussagekräftige Kennzahl errechnen: der RPV.

Was nutzt Ihnen als Onlineshop-BetreiberIn die Kennzahl RPV?

Die Kennzahl RPV bedeutet Revenue per Visitor, also Umsatz pro Besucher […]

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Wettbewerbsfähig trotz Amazon: Zeigen Sie Persönlichkeit! (Amazon Blog-Serie)

By |Oktober 5th, 2018|

Perfekte Navigation, gut durchdachte Benutzerführung, collaborative filtering und  ein großes Angebot mit attraktiven Preisen: Mit diesen Vorzügen punktet der Onlineshop-Gigant Amazon. Auf einen Nenner gebracht, ist es der Faktor Convenience – also: Bequemlichkeit – der hier perfekt abgebildet wird. Die meisten Menschen kaufen bei Amazon, weil es auf dessen Marktplatz am einfachsten ist, das gesuchte Produkt […]

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Im Wettbewerb mit Amazon: Abgrenzung vom Markt-Riesen durch Spezialisierung (Amazon Blog-Serie)

By |August 31st, 2018|

Wie schon in unserem strategischen Amazon-Einleitungsartikel beschrieben, sind Webshop-Betreiber gut beraten, sich nicht blindlings auf die Amazon-Erfolgsstrategie – breites Angebot in Kombination mit niedrigen Preisen und schneller Verfügbarkeit – von Amazon einzulassen. Warum? Weil es sonst schwierig wird, sich zu spezialisieren, einen Differenzierungsfaktor (Unique Selling Point – USP) zu entwickeln – und diesen nach außen zu kommunizieren. Gerade […]

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Amazon Blog-Serie: Nachhaltige Webshop-Strategien in einer amazonisierten Welt

By |August 24th, 2018|

„Amazon beherrscht Deutschland!“ So lautet ein aktueller Bericht vom ECB – eCommerce Blog. Laut einer aktuellen Studie hat Amazon in Deutschland mittlerweile einen Online-Marktanteil von 53 Prozent. Tendenz steigend. Und da Amazon nicht gerade für seine Transparenz bekannt ist, ergeben manche Berechnungen sogar einen Marktanteil zwischen 54 und 64 Prozent.

Amazon: Onlineshop-Platzhirsch auch in Österreich

In Österreich sieht […]

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SEO: Long-Tail Strategie im e-Commerce

By |Juni 22nd, 2018|

E-Commerce-Seiten sind von ihrer Basis sehr gut geeignet, um den Long Tail in organischen Suchergebnissen zu erreichen. Aber was bedeutet Long Tail überhaupt und was hat es mit dem Thema Suchmaschinenmarketing (SEO) zu tun.

Die Long Tail Idee in Suchmaschinen wie Google & Co bezieht sich auf das Konzept des Autors Chris Anderson in seinem Buch […]

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Der e-Commerce Sales Funnel – 4. Phase Retention | Serie

By |Juni 8th, 2018|

Im e-Commerce fokussiert man meist auf die Generierung von Traffic, um letztendlich Käufe zu generieren. Dabei wird oft eine alte Binsenweisheit vergessen – nämlich, dass die Aktivierung eines bestehenden Kunden deutlich weniger kostet, als die Akquisition eines Neukunden. Meist werden auch die entsprechenden Maßnahmen im Marketing diesbezüglich nicht differenziert.

Das e-Commerce Funnelkonzept sieht jedoch hier einen […]

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Der e-Commerce Sales Funnel – 3. Phase Convert | Serie

By |März 26th, 2018|

Im letzten Beitrag dieser Serie haben wir die Engage-Phase im e-Commerce Sales Funnel beschrieben, deren Ziel es ist Erstkunden oder Erstbesucher des Webshops mit der eigenen Marke oder dem Shop vertraut zu machen. Als Marke steht in dieser Phase natürlich auch die Herstellung von Awareness für die eigene Marke im Vordergrund.

Als klassisches Ziel gilt im […]

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Der e-Commerce Sales Funnel – 2. Phase Engage | Serie

By |Februar 23rd, 2018|

In dieser Serie stellen wir das e-Commerce Sales Funnel Konzept vor und wie man damit nachhaltig Kunden an den eigenen Webshop, seine Marke oder an das Unternehmen bindet. Im Einleitungsartikel Der e-Commerce Sales Funnel – Die Erfolgs-Methodik haben wir die vier Phasen Attract, Engage, Convert und Retention schon übersichtlich dargestellt. In diesem Artikel möchten wir […]

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Der e-Commerce Sales Funnel – Die Erfolgs-Methodik | Serie

By |Januar 9th, 2018|

Kaum verstreicht das neue Jahr, erscheinen wieder zahlreiche neue Tipps und Beiträge, was sich im neuen Jahr ändern wird. Geht es um den technologischen Wandel, hat das sicherlich seine Berechtigung. Geht es um Marketing generell – und dabei speziell im Bereich E-Commerce – werden häufig hippe Ideen vorgeschlagen. Auf wichtige Basics wird aber häufig vergessen. Wie […]

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E-Commerce SEO: 7 Wege um Duplicate Content zu reduzieren

By |November 17th, 2017|

Duplizierter Inhalt bei e-Commerce Seiten liegt in der Natur der Sache. Denn jede e-Commerce Plattform, egal wie SEO-freundlich diese sind oder die Hersteller werben, produziert irgendeine Form von doppelten Inhalten und verhindert oft Top-Rankings in Suchmaschinen. Beispiels dafür sind Produktlisten in Kategorien oder Wunschlisten, übersetzte Produkte oder schlicht schlechte Produktdaten – entstanden durch automatisiertem Produktimport […]

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